Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu bền vững và không phổ quát, còn kẻ đi theo hướng thực hành thường gọi sách vở là lý thuyết suông, không dùng được.
Thế nhưng, kể từ năm 2014, sau khi bắt đầu vừa tham gia nghiên cứu lý thuyết bậc sau đại học và viết các công trình khoa học, vừa tham gia bán hàng thực tiễn và ngã sấp mặt không biết bao nhiêu lần, chúng tôi phát hiện ra rằng lý thuyết và thực tiễn luôn song hành, gắn bó đến độ không thể tách rời: Người nắm lý thuyết nhưng không thực hành sẽ không thể biết những kiến thức của mình liệu có thể ứng dụng được trong thực tế hay không; ngược lại, người thực hành nhưng không có lý thuyết chống lưng sẽ không thể biết rằng liệu thành công của mình có cơ sở hay không, hay chỉ là may mắn và không thể áp dụng cho lần tiếp theo.
Do vậy, quyển sách được cấu trúc thành các phần nhỏ với lý thuyết và ứng dụng đan xen. Mỗi hiện tượng hay kỹ thuật bán hàng đều được giải thích bằng lý thuyết, và mỗi lý thuyết đều có các ứng dụng minh họa, nhằm giúp các bạn độc giả có thể có kiến thức vững chắc và linh hoạt. Để thể hiện sự tôn trọng với các tác giả đi trước, mọi thông tin và số liệu lấy từ các nghiên cứu của các nhà khoa học khác đều được trích dẫn cụ thể, chính xác và ghi nguồn đầy đủ ở phần Tài liệu tham khảo.
Một số thủ thuật ứng dụng là không chính thống và có thể không đúng chuẩn mực về đạo đức kinh doanh (thường gọi là thủ thuật “tà đạo”). Tuy nhiên, chúng tôi vẫn sẽ trình bày để các bạn độc giả có thể né tránh khi gặp phải—dưới vai trò người mua hàng.
Chúng tôi viết sách này không nhằm biến bạn thành giáo sư, mà nhằm kích thích sự hứng thú của bạn với tâm lý học, một ngành khoa học có quá nhiều ứng dụng vào kinh doanh. Do vậy, các kiến thức phức tạp, chi tiết hơn mang tính hàn lâm được đưa vào các phần phụ lục để phục vụ các bạn có nhu cầu tìm hiểu để ứng dụng sâu. Nhờ đó, các kiến thức ở phần nội dung chính sẽ vẫn giữ được sự đơn giản, dễ hiểu và hấp dẫn của riêng mình.
👁️
9 | ⌚2025-09-10 17:39:28.530
VNĐ: 85,000
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%



Combo 3 Cuốn: Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 + 2 + 3 . Hiệu Ứng Chim Mồi là bộ sách hiếm hoi bằng tiếng Việt khai thác một cách hệ thống và gần gũi
Kể từ khi xuất bản Hiệu ứng chim mồi, tập 1, nhóm tác giả đã nhận được sự ủng hộ từ quý độc giả trên toàn quốc. Dựa trên nền tảng đó, nhóm xin giới
Trong Tiếu ngạo giang hồ, có đoạn Lệnh Hồ Xung gặp Phong Thanh Dương và được chỉ điểm Độc Cô Cửu Kiếm. Trong quá trình này, khi nhắc đến các hậu bối đương thời trong
Bộ Combo sách Người giàu nhất thành Babylon x Ecoblader Bestseller biên dịch bao gồm 4 quyển: NGƯỜI GIÀU NHẤT THÀNH BABYLON - PHIÊN BẢN ĐẦY ĐỦ THÊM 2 CHƯƠNG MỚI Phiên bản sách này
Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu
Bộ Luyện Viết Chữ Hán Thần Tốc Tập 1 + 2 Việc học tiếng Trung cũng giống như các ngoại ngữ khác, bao gồm các kỹ năng: Nghe - Nói - Đọc - Viết. Nếu
Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu
Thông thường, khi mua hàng ở một số trang thương mại điện tử, ta thường rất khó phát hiện ô điền mã khuyến mãi trong quá trình mua hàng. Thậm chí, ở trang chuyên bán
Tổng tập Văn học dân gian Nam bộ - Tập 1 Quyển 2: Truyện kể dân gian Nam bộ ( Truyền thuyết địa danh và thôn xã; Truyền thuyết về giai thoại và thú dữ;
Bộ Luyện Viết Chữ Hán Thần Tốc Tập 1 + 2 (Tiếng Trung giản thể có bính âm Pinyin, kèm 30 ruột bút mực tự bay màu, 1 bỏ bút, 1 tỳ tay cao su,
1. 1Q84 tập 1 Đừng chỉ đọc các trích đoạn nho nhỏ đăng trên những trang báo, tin tức, giới thiệu sách. Hãy mang một quyển về nhà và tự chiêm nghiệm, để thấy được
1. Giải mã chuyên sâu ngữ pháp HSK giao tiếp (tập 1) Tác giả: Lê Oanh – Nguyễn Hà Nhiên Số trang: 276 Năm xuất bản: 2020 Nhà Xuất Bản: Hồng Đức Nội dung sách:
1. Giải mã chuyên sâu ngữ pháp HSK giao tiếp (tập 1) Tác giả: Lê Oanh – Nguyễn Hà Nhiên Số trang: 276 Năm xuất bản: 2020 Nhà Xuất Bản: Hồng Đức Nội dung sách:
1. Giải mã chuyên sâu ngữ pháp HSK giao tiếp (tập 1) Tác giả: Lê Oanh – Nguyễn Hà Nhiên Số trang: 276 Năm xuất bản: 2020 Nhà Xuất Bản: Hồng Đức Nội dung sách:
1Q84 - Tái Bản (Tập 1) Đừng chỉ đọc các trích đoạn nho nhỏ đăng trên những trang báo, tin tức, giới thiệu sách. Hãy mang một quyển về nhà và tự chiêm nghiệm, để
[Tiểu Thuyết Đam Mỹ] Toàn Cầu Tiến Hoá - Tập 1 (Sau khi cả thế giới tiến hóa, tôi đứng trên đỉnh chuỗi thức ăn) - Tác giả: Thất Lưu - Dịch giả: Bán Sinh
BỘ SÁCH ĐẦU TIÊN VÀ ĐẦY ĐỦ NHẤT VỀ KINH DOANH ONLINE TRÊN SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TẠI VIỆT NAM 1. TRÊN LƯNG KHỔNG TƯỢNG TÓM TẮT SÁCH PHẦN I - ĐÁNH THỨC GIẤC
1. Sổ tay từ vựng HSK1-2-3-4 và TOCFL band A Trọng lượng 310 g Kích thước 24 × 16 × 1 cm Tác giả Trương Văn Giới, Lê Khắc Kiều Lục, Nguyễn Thị Hạnh
1.5000 từ vựng tiếng Trung thông dụng nhất Nội dung sách: “Sách – 5000 từ vựng tiếng Trung thông dụng nhất” theo khung đề thi từ HSK1 – 6 cung cấp đầy đủ lượng
Tết Ở Làng Địa Ngục - Tập 2 - U Hồn Tượng Đất Tết ở làng Địa Ngục 2 - U hồn tượng đất là cuốn sách tiếp theo trong vũ trụ Làng Địa Ngục
Sản phẩm được thiết kế các chi tiết nổi, vừa có tác dụng bảo vệ chống trầy xước bậc cốp và bậc cửa của xe trong quá trình sử dụng. Vừa có tác dụng trang
Tác giả: nini Dịch giả: Mai Dung Nhà xuất bản: Hà Nội Số trang: 312 Kích thước: 15x21cm Ngày phát hành: 09-2023 Đôi khi, mới giây trước vẫn còn là trẻ con, ngay giây sau
Tìm em giữa ngàn sao lấp lánh - Hồ Điệp Thanh Thanh “Tìm em giữa ngàn sao lấp lánh”: Tiểu thuyết lay động về tình yêu của cô gái bị ung thư “Tìm em giữa
NẾU MỘT NGÀY ANH THẤY TÔI ĐIÊN, THỰC RA CHÍNH LÀ ANH ĐIÊN ĐẤY! Hỡi những con người đang oằn mình trong cuộc sống, bạn biết gì về thế giới của mình? Là vô vàn
Tấn An là câu chuyện tình yêu giữa Tấn An và Lê Sương. Lê Sương là nữ tướng quân trấn giữ vùng biên cương, tính cách mạnh mẽ, thông minh, từ nhỏ đã được nuôi
Mã hàng 8935325010859 Tên Nhà Cung Cấp AZ Việt Nam Tác giả Miêu Trà Hải Ly Người Dịch Minh Hoa NXB Thế Giới Năm XB 2023 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr) 500 Kích
Yu-Gi-Oh! OCG Structures 6 (Japanese Edition) - fahasa
Vinh quang và cay đắng luôn gắn liền với số phận của các nhà đầu cơ. Ngay cả những nhà đầu cơ kiệt xuất nhất cũng không thể tránh khỏi điều đó. Jesse Livermore là
Lý do duy nhất cho việc học triết học là để trở thành một con người tốt hơn. Mọi lý do khác, như Nietzsche đã nói, chỉ là “những phê phán từ ngữ bằng những
Bokura Wa Minna Kawaisou 5 (Japanese Edition) - fahasa
Quan Trọng Hơn Tiền Bạc - Chính Là Đội Nhóm Của Doanh Nhân Rất nhiều người có những ý tưởng triệu đô. Họ tự tin rằng sản phẩm, dịch vụ hoặc những phát minh mới
1. Cuộc Sống Rất Giống Cuộc Đời Tác giả Hoàng Hải Nguyễn Năm xuất bản 2019 Kích thước 13 x 20.5 cm Nhà xuất bản Nhà Xuất Bản Thế Giới Nếu bạn đang cảm thấy
Mã hàng 8935086840238 Tên Nhà Cung Cấp FIRST NEWS Tác giả H C Andersen, Ludmila Pipchenko, W S Porter O Henry NXB NXB Tổng Hợp TPHCM Năm XB 2013 Kích Thước Bao Bì 14.5 x
Bộ Dụng Cụ Vẽ DOMS Wow Kit 7902 Bộ dụng cụ vẽ với đầy đủ các dụng cụ cho các bé thích tô màu, vẽ tranh… Bộ sản phẩm rất thích hợp dùng làm quà tặng cho
Chai xịt 050 - Sản phẩm chai xịt kiếng tốt nhất trên thế giới. Thích hợp vệ sinh kiếng, cửa sổ, gương, kính che gió,đồ bằng men, sứ, chrome, ngói,… Tẩy sạch bụi bẩn, vết
Là nhà tư vấn đầu tư vĩ đại nhất của thế kỷ 20, Benjamin Graham đã giảng dạy và truyền cảm hứng cho nhiều người trên khắp thế giới. Triết lý “đầu tư theo giá
Tấm lót cốp nhựa đen dẻo theo xe Attrage 2018-2019-2020-2021 nhựa TPO cao cấp ️Lót Cốp Nhựa Theo Xe làm bằng chất liệu nhựa TPO (Thermoplastic Elastomers) được dịch là: (nhựa nhiệt dẻo đàn hồi)_một
Tác Giả: Nhiều tác giả Ngày phát hành: 2019 Số trang: 224 Kích thước: 19 x 26 cm NXB: NXB Đại Học Quốc Gia Giá bìa: 208.000VND Mô tả sản phẩm: Tiếng Hàn Căn Bản
Tự Học Tiếng Trung Cấp Tốc Trong 30 Ngày Học ngoại ngữ tùy từng mục tiêu và cách thức của mỗi người mà họ chọn cho mình một phương pháp và cấp độ học tập
Combo 3 Cuốn: Hiệu Ứng Chim Mồi Tập 1 + 2 + 3 . Hiệu Ứng Chim Mồi là bộ sách hiếm hoi bằng tiếng Việt khai thác một cách hệ thống và gần gũi
Bộ combo Hiệu ứng chim mồi Tập 1-2-3 trong hộp Ecoblader, với lời giới thiệu Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người
Kể từ khi xuất bản Hiệu ứng chim mồi, tập 1, nhóm tác giả đã nhận được sự ủng hộ từ quý độc giả trên toàn quốc. Dựa trên nền tảng đó, nhóm xin giới
Trong Tiếu ngạo giang hồ, có đoạn Lệnh Hồ Xung gặp Phong Thanh Dương và được chỉ điểm Độc Cô Cửu Kiếm. Trong quá trình này, khi nhắc đến các hậu bối đương thời trong
Bộ Combo sách Người giàu nhất thành Babylon x Ecoblader Bestseller biên dịch bao gồm 4 quyển: NGƯỜI GIÀU NHẤT THÀNH BABYLON - PHIÊN BẢN ĐẦY ĐỦ THÊM 2 CHƯƠNG MỚI Phiên bản sách này
Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu
Bộ Luyện Viết Chữ Hán Thần Tốc Tập 1 + 2 Việc học tiếng Trung cũng giống như các ngoại ngữ khác, bao gồm các kỹ năng: Nghe - Nói - Đọc - Viết. Nếu
Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu
Thông thường, khi mua hàng ở một số trang thương mại điện tử, ta thường rất khó phát hiện ô điền mã khuyến mãi trong quá trình mua hàng. Thậm chí, ở trang chuyên bán
Tổng tập Văn học dân gian Nam bộ - Tập 1 Quyển 2: Truyện kể dân gian Nam bộ ( Truyền thuyết địa danh và thôn xã; Truyền thuyết về giai thoại và thú dữ;
Bộ Luyện Viết Chữ Hán Thần Tốc Tập 1 + 2 (Tiếng Trung giản thể có bính âm Pinyin, kèm 30 ruột bút mực tự bay màu, 1 bỏ bút, 1 tỳ tay cao su,
1. 1Q84 tập 1 Đừng chỉ đọc các trích đoạn nho nhỏ đăng trên những trang báo, tin tức, giới thiệu sách. Hãy mang một quyển về nhà và tự chiêm nghiệm, để thấy được
**_The Lazarus Effect_** là một bộ phim kinh dị siêu nhiên của Mỹ năm 2015 do David Gelb đạo diễn, Luke Dawson và Jeremy Slater viết kịch bản. Phim có sự tham gia của các
1. Giải mã chuyên sâu ngữ pháp HSK giao tiếp (tập 1) Tác giả: Lê Oanh – Nguyễn Hà Nhiên Số trang: 276 Năm xuất bản: 2020 Nhà Xuất Bản: Hồng Đức Nội dung sách:
1. Giải mã chuyên sâu ngữ pháp HSK giao tiếp (tập 1) Tác giả: Lê Oanh – Nguyễn Hà Nhiên Số trang: 276 Năm xuất bản: 2020 Nhà Xuất Bản: Hồng Đức Nội dung sách:
1. Giải mã chuyên sâu ngữ pháp HSK giao tiếp (tập 1) Tác giả: Lê Oanh – Nguyễn Hà Nhiên Số trang: 276 Năm xuất bản: 2020 Nhà Xuất Bản: Hồng Đức Nội dung sách:
Bộ Luyện Viết Chữ Hán Thần Tốc Tập 1 2 Việc học tiếng Trung cũng giống như các ngoại ngữ khác, bao gồm các kỹ năng Nghe - Nói - Đọc - Viết. Nếu như
Bộ Luyện Viết Chữ Hán Thần Tốc Tập 1 2 Việc học tiếng Trung cũng giống như các ngoại ngữ khác, bao gồm các kỹ năng Nghe - Nói - Đọc - Viết. Nếu như
1Q84 - Tái Bản (Tập 1) Đừng chỉ đọc các trích đoạn nho nhỏ đăng trên những trang báo, tin tức, giới thiệu sách. Hãy mang một quyển về nhà và tự chiêm nghiệm, để
[Tiểu Thuyết Đam Mỹ] Toàn Cầu Tiến Hoá - Tập 1 (Sau khi cả thế giới tiến hóa, tôi đứng trên đỉnh chuỗi thức ăn) - Tác giả: Thất Lưu - Dịch giả: Bán Sinh
Người ta hay coi lý thuyết và kinh nghiệm thực tiễn là hai thứ hoàn toàn đối nghịch nhau. Người đi theo hướng lý thuyết thường coi kiến thức kinh nghiệm là một thứ thiếu
nhỏ|phải|[[Đại bàng loài chim biểu tượng cho quyền lực và chúa tể bầu trời là đối tượng nuôi chim của nhiều người muốn thể hiện đẳng cấp]] **Nuôi chim săn** hay **thú chơi chim săn**
**Chim** hay **điểu**, **cầm** (theo phiên âm Hán Việt) (danh pháp khoa học: **Aves**) là tập hợp các loài động vật có xương sống, máu nóng, đi đứng bằng hai chân, có mỏ, đẻ trứng,
là một loạt truyện tranh manga chưa hoàn thành của Tezuka Osamu. Tezuka coi _Chim lửa_ là "tác phẩm cả đời" của mình; nó bao gồm 12 cuốn sách, mỗi cuốn kể một câu chuyện
BỘ SÁCH ĐẦU TIÊN VÀ ĐẦY ĐỦ NHẤT VỀ KINH DOANH ONLINE TRÊN SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ TẠI VIỆT NAM 1. TRÊN LƯNG KHỔNG TƯỢNG TÓM TẮT SÁCH PHẦN I - ĐÁNH THỨC GIẤC
In 3D có nhiều ứng dụng. Trong sản xuất, y học, kiến trúc, trong nghệ thuật và thiết kế tùy biến. Một số người sử dụng máy in 3D để tạo thêm máy in 3D.
**Môi trường tự nhiên** bao gồm tất cả các sinh vật sống và không sống có trong tự nhiên, có nghĩa là không phải là nhân tạo. Thuật ngữ này thường được áp dụng cho
1. Sổ tay từ vựng HSK1-2-3-4 và TOCFL band A Trọng lượng 310 g Kích thước 24 × 16 × 1 cm Tác giả Trương Văn Giới, Lê Khắc Kiều Lục, Nguyễn Thị Hạnh
**Hành vi tập thể của động vật** (_Collective animal behavior_) hay **hành động hàng loạt của động vật** là một dạng hành vi của động vật mang tính xã hội liên quan đến hành vi
là một series truyện tranh manga Nhật Bản của tác giả Julietta Suzuki và được Hakusensha đăng trên tạp chí shōjo manga Hana to Yume. Câu chuyện tập trung vào một cô gái trẻ vô
nhỏ|250x250px| Mức tiêu thụ năng lượng sơ cấp theo các loại năng lượng phổ biến. nhỏ|250x250px| Tiêu thụ năng lượng bình quân đầu người trên một quốc gia (2001). Màu đỏ cho thấy sự gia
1.5000 từ vựng tiếng Trung thông dụng nhất Nội dung sách: “Sách – 5000 từ vựng tiếng Trung thông dụng nhất” theo khung đề thi từ HSK1 – 6 cung cấp đầy đủ lượng
**_Titanic_** là một bộ phim điện ảnh Mỹ thuộc thể loại thảm họa – lãng mạn – sử thi – chính kịch ra mắt vào năm 1997 do James Cameron làm đạo diễn, viết kịch
**Chú chim cánh cụt Pororo** (, ) là một bộ phim hoạt hình 3D của Hàn Quốc, do công ty Iconix Entertainment sản xuất. Phim này chiếu từ năm 2003 đến tháng 4 năm 2021
**Tập tính cảnh giác** (_Vigilance_) trong lĩnh vực sinh thái học hành vi đề cập đến việc một con vật có hành vi thăm dò, kiểm tra, dò xét môi trường xung quanh nó để
nhỏ|phải|[[Hươu nai, con mồi phổ biến của các loài hổ, báo, sói, gấu...]] **Con mồi** hay **thú mồi** là một thuật ngữ sinh thái học chỉ về một động vật là đối tượng bị săn
phải|Depth charge **Mark IX** sử dụng bởi [[Hải quân Hoa Kỳ vào cuối Chiến tranh thế giới thứ hai. Không giống như các loại Depth charge có hình trụ và trông giống như thùng phi
Tết Ở Làng Địa Ngục - Tập 2 - U Hồn Tượng Đất Tết ở làng Địa Ngục 2 - U hồn tượng đất là cuốn sách tiếp theo trong vũ trụ Làng Địa Ngục
Tết Ở Làng Địa Ngục - Tập 2 - U Hồn Tượng Đất Tết ở làng Địa Ngục 2 - U hồn tượng đất là cuốn sách tiếp theo trong vũ trụ Làng Địa Ngục
**Chiến lược định giá** (_Tiếng Anh: **Pricing Strategy**_) là một trong những chiến lược cao cấp trong marketing. Mục tiêu của các doanh nghiệp là xác định một mức giá hấp dẫn và cạnh tranh
thumb|Cháy rừng ở tỉnh [[Mae Hong Son (tỉnh)|Mae Hong Son, tháng 3 năm 2010]] Tăng trưởng kinh tế đầy kịch tính của **Thái Lan** đã gây ra nhiều **vấn đề môi trường**. Đất nước này
nhỏ|phải|Một con hổ đang rình mồi, [[hổ là loài đặc trưng cho kiểu săn mồi phục kích, chúng được xem là kẻ rình rập khét tiếng, một kỹ năng thiên bẩm giúp chúng sinh tồn
**_Harry Potter và Bảo bối Tử thần – Phần 1_** (tựa gốc tiếng Anh: **_Harry Potter and the Deathly Hallows – Part 1_**) là một phim điện ảnh kỳ ảo năm 2010 do David Yates
**Chỉ số môi trường** là những thước đo đơn giản cho chúng ta biết những gì đang xảy ra trong môi trường. Vì môi trường rất phức tạp, các chỉ số mang tới một cách
Đây là danh sách các phản ứng đối với các cuộc biểu tình chống dự luật dẫn độ năm 2019 tại Hồng Kông. ## Phản ứng quốc tế Trước các cuộc biểu tình đang diễn
**Chim cưu** hay chim **dodo** (tên khoa học: _Raphus cucullatus_) hay là một loài chim không biết bay đặc hữu của đảo Mauritius (Mô-ri-xơ) ở phía đông Madagascar, Ấn Độ Dương. Dodo cùng với họ
**_Tội phạm nhân bản 2049_** (tên gốc tiếng Anh: **_Blade Runner 2049_**) là một bộ phim điện ảnh đề tài khoa học viễn tưởng của Mỹ năm 2017 do Denis Villeneuve đạo diễn và Hampton
**_Hrvatski Top Model, Mùa 1_** là mùa đầu tiên của _Hrvatski Top Model_ được dựa trên _America's Next Top Model_ của Tyra Banks. Các thí sinh cạnh tranh với nhau trong nhiều cuộc thi để
**_Người Nhện 2_** (tựa gốc tiếng Anh: **_Spider-Man 2_**) là phim điện ảnh siêu anh hùng của Mỹ năm 2004 do Sam Raimi đạo diễn và Alvin Sargent viết kịch bản từ đầu truyện của